郑州美尔日化总经理  高森龙

首先想了解下皮皮狗在河南的发展过程？

美尔日化从2003年开始做皮皮狗，是皮皮狗最早的代理商，刚进入市场之时十分艰难，地方对于新品牌的接受程度很低，基本是出于我们求分销商分销产品的一个善，最后我们选择性的对区域市场进行开发，以点带面进行拓展。当时我与皮皮狗厂家沟通就曾提出，对于新品牌的推广我们不能采取常规的操作模式。

苍山县春光洗化总经理  董光

在苍山县皮皮狗去年销售为36万，今年预计能够达到50多万，就渠道而言，不仅仅是发展流通，而是超市与流通并重，苍山县四家本地超市都有进入，并且是开始从超市做起，在稳定销售之后才开始发展乡镇市场。目前在乡镇除批发市场外，我们还注重婴童店和药店，通过多渠道来拓展皮皮狗的销售中，公司之所以进入两类市场，是因为目前皮皮狗在其他渠道的销售已相当稳定，而这两个点则是相对空白的区域。。

河北省天百合日化总经理  成连锁

目前皮皮狗在河北市场基本已经覆盖每个乡镇，保证每镇一家，除流通市场外，也在积极发展多渠道，包括母婴店、精品店、也都在积极运作中。整体而言则是采取半封半流的操作模式，去年开始公司自己操作的药店和母婴店，现在母婴店已占据20%的销售。之所以会开始拓展多渠道，是因为只做流通不能完全保证分销商的利润点，需要不断在扁平区域扩展新的网点，可谓穷则思变。

河南省周口市玉兰日化总经理  王红波

皮皮狗在周口的销量从50万提升到100万左右，但后面提升空间仍然圈套。现在主要的竞争对手是樱花梦，他们主要依靠针对儿童明星单品防皴霜，现在皮皮狗也在推出这方面的产品，说明皮皮狗厂家的嗅觉十分敏锐，因为防皴霜兴起是因为北方市场儿童经常出现皴的现象，且兴起时间只有2-3年时间，是一个未来潜力市场。

成都鹏旺商贸有限公司总经理  陈历海

皮皮狗在2008年进入四川，发展势头良好，今年相比去年其增长在20%以上，这主要得益于产品质量、每年包装更新速度快、厂家市场管控得力。皮皮狗强势之初除质量外，就是其对于各级分销商的利润保证，省代毛利在20点左右，下面的分销商的毛利则在20-30个左右，皮皮狗对于利润的保证体现在其对于串货现象的管控，只要没有串货现象的出现，各级分销商的利润都能够得到很好的保证。

河南省太康明宏百货总经理  白明宏

能够吸引公司之初在于齐全的单品，目前皮皮狗总计拥有108个单品，目前一年销售在20-30万左右。皮皮狗在这一地区的串货控制相当好，不同县的产品编码不同，且有名字缩写，这样打码的措施目前看来已经取得了很好的成绩，管控措施的得力可以提高分销商的积极性，而且现在看来这也是目前防止串货最好的办法。

湖南长沙鲜菊日化经理  颜小明

2007年8月开始操作皮皮狗，开始并不想做皮皮狗，但由于皮皮狗的政策相对宽松和湖南卫视的大量广告投入，所以才接手，皮皮狗在湖南市场的发展状况超预期，80万销售目标却在四个月内就实现了120万的突破。目前在湖南市场，皮皮狗的主要竞争对手是青蛙王子和调皮宝，但是青蛙王子在这一地区的串货现象严重，导致各级分销商和网点利润不能得到保障，所以积极性不高。

山东省济南市  赵广君

公司成立之初就接受皮皮狗，当时并不十分有信心做好这一品牌，只是试探性合作，但最终借助厂家的产品质量和营销模式取得了成功。在济南存在二八定律，80%左右的销售产生于20%的网点，也即是超市，但目前皮皮狗并没有进入超市，流通市场很小，现在济南市场每年40万左右的销售，但如果随着皮皮狗超市战略的启动，进入超市系统的皮皮狗在全国必有一个大的销售提升，但这都主要依靠厂家的市场策略和调整。

临沂鑫诚日化有限公司总经理  吴成周

皮皮狗在山东市场的销售以每年30-40%的速度递增，从2005年的200万到2010年的2000多万。

湖南邵东勇军百货总经理  李拥军

在商言商，公司之所以接手皮皮狗也是看中其中蕴含的利润空间，当时大概在20多个点，而下级分销商终端网点毛利更是高达40%左路，目前在这一县级市场的年销售可达40万，如果皮皮狗未来能够继续保住分销商的利润空间，未来提升空间仍然巨大。